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建博会专访积简美居杨科|关于定制生活 深入才最懂

admin 2017-8-14 22:27 互联网 628 0

摘要:  在整木圈,大部分人都知道一个品牌,专注法式的恩雅梵尔赛,始终以原创设计为企业核心,以美化家居生活、为客户创造价值为企业核心价值观活跃于中国定制家居行业。此次建博会,恩雅的掌门人杨科带着他的新品牌积简美 ...

在整木圈,大部分人都知道一个品牌,专注法式的恩雅梵尔赛,始终以原创设计为企业核心,以美化家居生活、为客户创造价值为企业核心价值观活跃于中国定制家居行业。此次建博会,恩雅的掌门人杨科带着他的新品牌积简美居与大家见面了。恩雅做的很不错,杨总为什么要创建一个新的品牌呢,这个品牌到底怎么样呢?中华整木网记者专访杨科先生,为你揭开神秘面纱。

 

积简美居董事长杨科

建博会作为冠军企业竞技的平台,能跟我们聊下这次参展产品以及工艺上的一些不同之处吗?

积简美居董事长杨科:我们以前是做法式整木定制的,也算得上是行业的佼佼者了,恩雅大家知道的有很多。为什么要创立一个新的品牌呢?因为轻奢主义更符合年轻态,对此,我们还特地针对75-85后做了一个消费趋向。这部分人目前是我们社会的中流砥柱,他们对生活品质有着很高的要求。而我们今年推出的这些产品是木装,家居,板装三位一体的优质产品,为的是更好的立体呈现美学的空间。我们要专业的打造美学的空间,积简美居定制是建立在标准之上,符合当代人居的。同时,我们还特地录用了一些90后的设计师加入我们的研发团队,使我们更好的把握当代的潮流,积简美居团队还走遍了无数的城市做了市场调研,为的是明白75,85,95后不同职业的消费者对家居生活的理解和要求,以便我们能更好的研发我们的产品。我相信这样研发出来的产品才能够打动需求内内心,我认为走心是定制的一个非常重要的关键词。

一个肯在市场调研和产品研发上下功夫的品牌,我觉得是非常令人期待的。杨总,现场看到展厅来了不少的访客,那咱们对经销商的招募和政策支持上有哪些要点呢?

积简美居董事长杨科:积简美居参加此次建博会,对经销商这一块也做了充分的准备。我们非常重视合作伙伴,并做了很多工作,比如他们当下有一些难点和痛点是别人解决不了的,而我们积简美居能够帮他们解决。在营销方面,我们会派出我们的市场专员,对经销商进行一对一培训。此外,我们还有专业的技术培训,业务培训,设计培训,软件培训等一系列强大的培训体制。所以我们这次的招商把控推出了几个标准:1、达到积简美居定制合作要求的,我们可以低到5.8折的出场价。2、我们做到每平方200的基础装修来支持我们的经销商。3、只要经销商完成最低的销售业绩,我们就会全额报销他在品牌推广和广告等方面所花费的费用。4、最重要的如果我们的经销商在开业的180之内无盈利的话,我们将全额回购经销商的品牌,让经销商没有后顾之忧。5、我们将和意大利的软件公司合作,我们将实现三维设计,更好的为我们的经销商提供硬件和软件的支持。

近些年电商也是非常火爆,关于定制产品和电商化发展,您有什么看法?

积简美居董事长杨科:电商对于一个品牌的推广以及产品的成交是非常重要的一个渠道,我们现在已经涉及到这个方面了。我们积简美居的家居配套要达到30%。比如我们有儿童床,老人床的衣柜,它们可以分别独立销售,无需定制。我们打算把这些产品引流到电商的平台以便更加的销售,值得注意的是业绩都归功到电商。此外,我们还打算开发微信,微商,天猫等平台,相信积简美居一定会有更加灿烂的未来。


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